首先，指定货开发需要团队具备海外营销能力。 在货代行业早期，指定货全部掌握在外资货代渠道，通过在华设立分公司，将海外的货运委托直接分派给中国分公司来操作，指定货的市场份额也完全由大型公司掌握，不需要具备营销，之后指定货量增加，外资货代只会拿到合同物流、项目物流或者一些利率高的指定货，其余指定货市场份额，便分配给其它货代市场里的公司，我们通过与国外代理的开发和合作，开始以换货的方式接收指定货业务，同时，也有单边只接收操作指定货的货代公司，这时就需要很强的海外营销和获客能力，且账期存在风险。
其次，指定货的开发需要杠杆。 这里的杠杆是指团队和技术，一部分海外没有代理网络的国内货代公司，早期会通过展会、邮件，甚至到国外登门拜访等方式开发指定货。 当下，可以利用低成本的网络媒体工具、搜索引擎优化、关键词营销等技术手段进行精准开发，这里就包括了大量营销方法和工作细节，对团队、岗位、分工各有要求，因为你使用网络工具，竞争对手也在用，由于信息量过大，这里不多做解释，有兴趣的朋友可以针对
货代在展会上找客户可以尝试以下几种方法：
1.精心准备：提前了解展会的参展商和参观者情况，准备有针对性的宣传资料和名片。
2.展示优势：在展会上通过展位布置、宣传资料等展示公司的优势和特色，吸引潜在客户的注意。
3.主动沟通：积极与参展商和参观者交流，介绍公司的服务，了解他们的需求，并建立联系。
4.提供解决方案：根据客户的需求，提供个性化的物流解决方案，展示专业能力。
5.建立合作关系：与有合作意向的客户进一步沟通，洽谈合作细节，争取建立长期合作关系。
6.收集信息：收集潜在客户的信息，展会后进行跟进，持续关注客户需求。
7.参加活动：参与展会组织的相关活动，如研讨会、论坛等，扩大人脉和业务机会。
8.网络宣传：利用展会的网络平台、社交媒体等进行宣传，提高公司的知名度。
9.与同行交流：与其他货代公司交流经验，了解市场动态，寻找合作机会。
10.后续跟进：展会结束后，及时对潜在客户进行跟进，促成业务合作。
在展会上找客户需要有耐心和策略，同时要展示出公司的专业形象和优势。通过与客户的有效沟通和优质服务，提高客户的满意度，从而增加业务机会。
货代跟进海外直客，首先要确保及时、准确地了解客户的需求和反馈。建立稳定的沟通渠道至关重要，如定期的电话沟通或邮件交流，以便随时掌握客户的动态。同时，货代还需密切关注货物运输的实时状态，确保货物按时、安全到达目的地。在跟进过程中，货代应提供专业的建议和解决方案，帮助客户解决可能出现的问题。
通过优质的服务和持续的沟通，货代能够建立起与海外直客的长期合作关系，实现双方的共赢。