汽车销售按揭通常由以下几个因素决定：
1. 价格：汽车的价格是影响按揭的一个重要因素，因为分期付款的本质是为了把车的价格分摊到几个月或几年里。通常来说，车的价格越高，按揭的利息和期限就越高。
2. 首付：汽车销售按揭首付是要求的，不同的车型和金融机构要求的首付比例不同，通常在10%至30%之间。
3. 期限：按揭的期限通常是从12个月到72个月不等。如果你选择更长的期限，每月的还款额比较低，但利息总额会更高。
4. 利率：汽车销售按揭的利率是由金融机构和当前市场决定的。通常情况下，贷款的利率越高，总利息就越高。
总结来说，汽车销售按揭的计算公式是：总贷款=车辆价格-首付；月还款额=（总贷款/期限）+（总贷款*利率/12）；总还款额=月还款额*期限。
从身边认识的人开发
这是每个新销售人员基本都要使用的方法，也是最简单最实用的汽车销售技巧。从身边认识的人开始，因为认识，所以相信，你可以迅速度过销售人员最艰难的业务开拓期。从身边的亲戚朋友同学开始，你可以最快地利用自己已有的人脉资源，建立最初的销售业务圈子，并通过这个圈子把自己销售的范围逐步扩展起来。通过朋友向朋友的朋友介绍你在卖汽车，比你做陌生拜访要省事、可信的多。尤其是在中国，这个注重人情的国家。
作为汽车销售人员，在接待客户时，应该遵循礼貌、热情、真诚、专业的原则，使客户感受到尊重和友善。
一开始，要先向客户问好，并介绍自己；接着，耐心地聆听客户的需求和要求，同时解答客户的疑惑；最后，以微笑和文字认真写下客户的信息，以表现出对他们的重视。除此之外，还需注意仪表、穿着和言谈举止等方面，以确保成为客户信赖和喜欢的销售代表。